La vente sans le budget de vente écrit par John Follis
il y a quelques années un jeune concepteur de chaussure a décidé qu’il était temps de laisser le sien
affaires de la chaussure du père pour la faire sur ses propres. Un point de désaccord
entre les deux était que le père de vieux-école n’a pas cru dedans
la publicité. Comme beaucoup de petits entrepreneurs il a compté presque totalement dessus
word-of-mouth. Le fils a cru que ses propres, affaires nouvelles
avoir besoin d’une identité de marque forte et d’un marketing agressif. Mais d’abord, il
a su qu’il a dû obtenir ses conceptions devant les acheteurs supérieurs.
le problème était, il n’a pas pu avoir les moyens une cabine à la grande exposition commerciale commerciale où tous
les acheteurs seraient. Ainsi, plutôt qu’obtiennent découragés, il a obtenu créateur.
Il a décidé qu’il louerait un bas de page, le stockerait avec des chaussures, et le garerait en tant qu’étroitement à
l’exposition commerciale commerciale de Midtown comme possible. Un signe en avant obtiendrait
l’attention des acheteurs. Elle a semblé comme un grand plan jusqu’à ce qu’il ait découvert que vous
ne peut pas garer un camion de 40 pi dans le Midtown Manhattan à moins que vous soyez une utilité
compagnie ou une compagnie de production de film. Intrépide, le jeune
l’entrepreneur a rapidement loué un appareil-photo de film et a changé le sien
en-tête de lettre de Kenneth Cole, aux productions de Kenneth Cole. Il a obtenu
permettre et finir vers le haut de vendre quarante mille paires de chaussures en quatre jours.
Soudainement, Kenneth que Cole était le nouveau concepteur chaud de chaussure sur les ses affaires de map.
As s’est développé, il suite pour accroître son budget de publicité limité près
sagesse populaire provocante. Plutôt que suivent la foule avec
aimer 4 annonces de couleur, modèles, et photographie chère de mode, sienne
les annonces simples de haut-concept n’ont employé les photos courantes, ou aucune photo du tout. En fait,
annonces les de douzaine premières Kenneth Cole n’ont pas même montré ses chaussures. Ceux
les annonces, des mi-années ‘80, ont créé un bourdonnement qui continue aux apostilles de ce day.
In, un livre autobiographique documentant son succès, Cole
états : « Les meilleures solutions d’affaires sont habituellement plus créatrices que
cher. « Certainement il est un grand exemple de cela. Voici another.
Gregg et Evan Spiridellis a décidé qu’ils ont dû obtenir le mot dehors
au sujet de leur studio minuscule d’animation. Avec l’élection 2004 étant soulevée ils
a décidé de présenter leur travail avec une poussé envoyée et instantanée d’animation
chez Bush et Kerry. Une semaine avant l’élection un ami m’a expédié
cette poussé : « Cette terre est votre terre… ». Quand j’ai cessé de rire, I
expédié l’à une demi-douzaine d’amis et alors cliqué dessus le JibJab chaud
lien au site Web de studio. Apparemment, je n’étais pas seul. Selon Joe
Trippi, un haut-parleur à la conférence de publicité récente de semaine, le viral
la promotion a atteint 65 millions de visionneuses en deux semaines. Elle a également obtenu
presse nationale de frères et affaires nouvelles comme leur affaire récente avec
MSN. Leur investissement total de vente ? l’entrepreneur de $500.
An entre dans un ascenseur et des bosses dans un femme qui
a juste donné le discours-programme à un événement d’affaires qu’ils étaient tous deux juste
partir. Il se présente, complimente elle sur son entretien, et eux
cartes d’échange. La plupart des tete-a-tetes d’ascenseur finiraient ici. Cependant,
plutôt que juste empocher la carte de l’entrepreneur et reprendre regarder fixement
les numéros de l’étage descendants d’ascenseur, la femme regarde fixement la carte. Pourquoi ?
Puisque la carte regarde fixement en arrière. Sur la carte est un graphique de l’enflement
yeux avec la ligne :
SI VOUS LES VOULEZ EXCITÉS AU SUJET de VOS AFFAIRES,
VOUS devriez LES OBTENIR EXCITÉS AU SUJET de VOTRE MARKETING.
Immediately qu’elles incitent un groupe de questions. Avant que l’ascenseur s’arrête,
la femme (président d’une société de P.R.) et l’entrepreneur ont programmé
déjeuner. Pendant trois mois plus tard le même entrepreneur reçoit un contrôle, de
la société de P.R., pour trente-deux mille dollars. Elle est le 1/3 premier upfront
paiement pour un projet de trois mois sur lequel il dégage quatre-vingt-cinq grands.
Comment est-ce que je sais cette histoire est vrai ? L’entrepreneur est des histoires de me.
These illustrent comment pensée innovatrice, et un bon créateur
l’idée, peut compenser le manque d’un budget de vente. En plus de
Kenneth Cole, j’ai travaillé avec des douzaines d’autres clients, avec très limité
budgets, qui sont devenus fortement - réussis. Courant est le marbre
Church.
Using collégial la tactique de guérillero-marketing des médias visés et untraditional, avec
les messages à haute impression et créateurs, adhésion d’église ont augmenté plus de
31%. En plus, le trafic de site Web a quadruplé et ils ont reçu le positif
presser des nouvelles quotidiennes, New York Times, USAToday, TEMPS et
TV et radio locales. L’effort réussi a été également décrit dans l’apprenti
Les principes de Hall du marketing. Notre association de vente, celle a commencé As
un essai en 1998, est maintenant dans sa huitième importance consécutive de year.
The d’un marketing créateur Mindset.
I a mentionné quelques raisons du succès commercial de l’église, mais
il y a une grande une mention de didnˆt d’I. Je parle à beaucoup de groupes au sujet de
la puissance du marketing, et toutes les fois que je me parle obtiennent toujours demandée : « Ce qui est
la plus grande clef au marketing réussi ? « Ma réponse simple est : « Un client
avec une mentalité créatrice de vente. «
I décrira un dernier, courant, exemple du marketing efficace sans a
budget de vente. Il y a plusieurs années ma société a créé une église efficace
affiche qui fonctionne toujours aujourd’hui. Elle lit :
If que vous voulez alimenter votre âme, nous avons un grand Menu.
Under que le titre sont trois colonnes de chaque programme, groupe, et
l’activité l’église a des choses comme un atelier de rétablissement de divorce, gai
et la camaraderie lesbienne, groupe d’entrepreneurs, choisit le groupe environ
deux douzaines tout à fait. Des 11 annonces nous avons fait, celle-ci a été les plus
efficace, de loin. Pourquoi ? Puisqu’elle présente two-dozen plus de raisons à
venez pour marbrer l’église sans compter que le service de dimanche. Mais me laisser continuent.
Le marbre a 3.000 membres passionnés qui aiment l’église, et
affiche. Il y a probablement encore 3.000 qui ne sont pas des membres mais
être présent semi-regularly. C’est environ 6.000 personnes qui sont grandes sur
église et l’affiche. Ainsi, ce qui s’il y avait une manière de tourner de façon ou d’autre
ces 6.000 personnes dans un personnel de vente. Certainement tous ont des amis et
associe qui pourrait être convaincu de visiter le marbre si elles savaient
la variété de groupes et de programmes appropriés a énuméré sur celui poster.
Do que je propose de donner à chaque membre 21 une affiche de ” x 22 ” pour signaler par leur
refroidisseur d’eau de bureau ? Je ne pense pas ainsi. Mais ce qui si cette 21 affiche de ” x 22 ” était
4 une carte postale de ” x 6 ” ? Je n’ai pas pensé qu’il était possible, mais avec certains très
édition créatrice, je l’ai faite réellement. Le type est petit, mais pas aussi petit qu’il
ne peut pas facilement être lu. Et le coût ? Au sujet d’un dixième de dollar par carte, selon
le volume a imprimé. Avant que cet article fonctionne il pourrait y avoir des centaines
de « Johnny Appleseed de marbre partageant ces cartes postales avec le leur
amis, connaissances, et collègues. Si le word-of-mouth est le meilleur
la publicité, ceci sera comme le word-of-mouth sur steroids.
How pour lancer vos propres affaires sans Budget.
Explaining par étude de cas est une chose. Général de offre, one-size-fits-all
le conseil est tout à fait un autre. Chaque industrie est différente, et chaque affaires dedans
chaque industrie est unique. Une solution réussie et rentable pour une
les affaires des mai ou mai pas fonctionnent pour des affaires différentes dans un différent
environnement commercial. Ce dit, chaque affaires dans chaque industrie
les besoins d’être noté d’une manière positive. Ainsi, me laisser exposent sur un précédent
réclamation de gens de petite entreprise d’example.
Many ils ne peuvent pas avoir les moyens la publicité. Je dis… si
vous pouvez se permettre des cartes de visite professionnelle de visite, puis vous pouvez se permettre la publicité.
Puisque, en dépit de ce que beaucoup peuvent penser, une carte de visite professionnelle de visite est une petite
annonce de l’espace pour vos affaires. Et, si vous ne les traitez pas en soi, vous êtes
le gaspillage d’une compagnie rentable de la vente opportunity.
Every doit créer une personnalité s’engageante a de marque
personnalité qui est uniformément reflétée dans chaque élément de vente.
Toutes les fois que vous distribuez votre carte vous ne partagez pas simplement votre contact
information, vous présentez votre compagnie à un acheteur potentiel. Ainsi, pour Dieu
le saké, lui font engaging.
How que vous faites qui dépend de vos affaires et de la personnalité vous
décider qu’il devrait avoir. Évidemment, un cabinet juridique sera différent d’a
magasin de fleur. Mais cela ne signifie pas qu’une carte du cabinet juridique doit être ennuyeuse. Si
vous avez un cabinet juridique, quelle un peu loi est lui ? Ce qui est spécial au sujet du votre
société ? Quelque chose ? Le puits l’indiquent alors sur votre carte. Donner à quelqu’un une raison à
penser à vous (contre d’autres) quand ils ont besoin de l’aide légale. Ainsi, ayant un futé,
le tagline mémorable peut certainement aider. Et peut-être, sur le dos, vous
balle les divers types de services juridiques votre performs.
ferme selon vos affaires que vous pouvez devenir créateur et vraiment en avoir
amusement avec lui. Par exemple, dire que vous êtes un artiste de maquillage doué et votre
les affaires sont des restaurations pour les cadres femelles. Pourquoi ne pas avoir une carte avec
un côté qui est Mylar argenté r3fléchissant qui matériel comme un miroir et sur
l’autre côté ont un tagline qui indique, « puisque chacun pourrait employer a
Restauration. « Je pense vous obtenez le picture.
Here est un autre coût bas avez pensé que vous pouvez faire en semaine : Commencer le votre
le site Web avec quelque chose exciting.
Like une carte de visite professionnelle de visite, un site Web est un premier contact important avec le votre
affaires et marque personnelle. Et, pendant que l’expression indique, « il y a
rien plus important qu’une première impression. « Ainsi, quand quelqu’un
saisit votre adresse de Web, s’assure que la première chose qu’ils voient est
quelque chose qui communique une excitation, mémorable, positive
message au sujet de votre compagnie. La plupart des emplacements sont instructifs, mais ennuyants.
Créer un message simple « de page d’éclaboussure » qui touche votre perspective dessus
un niveau émotif. Comme avec des cartes de visite professionnelle de visite, comment vous faites qui dépend dessus
qui vous êtes et ce que vous vous vendez. La différence est, un site Web peut
mouvement et bruit incorporés. Ainsi, tirer profit de cela. Quoi que vous
faire cependant, la maintenir courte. Il n’y a rien plus mauvais qu’un 45- complaisant
la deuxième introduction d’instantané que vous ne pouvez pas cliquer hors. du football de
In il y a une limite appelée le « accrocher-temps. » Elle a employé quand un boursicuteur a
pour donner un coup de pied la boule à l’autre équipe et plus la boule reste aéroportée longue
à plus elle permet les équipiers du boursicuteur de courir en bas du champ temps.
Le temps de coup est mesuré en millisecondes et un seconde différentiel 3.2 peut
faire la différence entre un retour de coup de volée aucuns yards ou un atterrissage.
Votre vente, comme le football, a besoin de chaque bord pour gagner. Ainsi, quand vous
distribuer une carte, ou obliger quelqu’un à cliquer dessus votre emplacement, se demander ceci :
Combien d’heure de coup a-t-il ? S’il a beaucoup, qui sait, vous pouvez
finir juste vers le haut avec des quatre-vingt-cinq mille morceaux du dollar d’affaires hors de
it.
So, quand ils viennent à votre marketing, font votre Web optimisant et payent
par-cliquer, si vous aimez. Juste ne pas laisser les finances limitées par idée décourager
vous de faire quelque chose plus d’innovative.
(pour plus de faits de vente de Follis, voir l’information de livret ci-dessous.)
© John 2008 Follis. Toutes les droites reserved.
